Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/sobstvenbiznes.php:1) in /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/maincore.php on line 173
  Бизнес статии: Клопърструдностите пред един фамилен бизнес - Интернет бизнес, предприемачество, бизнес идеи, статии, истории. Forex

December 18 2017 16:44:02

menu_open.gif Меню
bullet.gif СОБСТВЕНБИЗНЕС.НЕТ
bullet.gif СТАТИЙКИ
bullet.gif ФОРУМ
bullet.gif ГАЛЕРИЯ
bullet.gif ВИДЕО БИБЛИОТЕКА
bullet.gif БИБЛИОТЕКА
bullet.gif КНИГИ
bullet.gif ТЪРСЕНЕ

bullet.gif КОНТАКТИ
bullet.gif RSS Новини
bullet.gif ВРЪЗКИ


bullet.gif IP Адрес - IP Adres
bullet.gif Топ 20 Бизнес Статии
menu_open.gif Спонсорирани връзки

menu_open.gif Последни статии
bullet.gif Вижте 5 супер ценни ...
bullet.gif Как Тейси Динунзио с...
bullet.gif Как да използваме бл...
bullet.gif Как Зак Уъркман създ...
bullet.gif Идея за 500 000 дола...

menu_open.gif Случайна медия
menu_open.gif Последни статии
Вижте 5 супер цен...
Ровейки се из Интернет попаднах на една статийка, която доста ми хареса - 5 важни урока в живота...
Как Тейси Динунзи...
Това е историята на една млада жена предприемач, която нямала никакви пари за стартиране на бизнес, но това по никакъв начин не я е спряло да създаде своята компания - TRADESY...
Как да използваме...
Бен Левис бил студент в университета в Пенсилвания коато му идва гениалната бизнес идея - минерална вода, чрез която можете да дарявате за различни благотворителни цели...
Как Зак Уъркман с...
Зак Уъркман бил обикновено американско момче учещо в университета в Индиана, което си падало по енергийните напитки...
Идея за 500 000 д...
Браян Лаурангрокс си имал хоби да продава разни неща по Интернет. Започнал с това си занимание през 2004 като в началото дълго се чудел какво може да продава посточнно...
menu_open.gif Вход
Потребител

Парола



Не сте регистрирани?
Натиснете тук за регистрация.

Забравена парола?
Натиснете тук за нова.

menu_open.gif RSS Feeds
Subscribe to our Feeds

Latest Downloads
Latest Articles
Latest Threads
menu_open.gif

menu_pen.gif Клопърс - трудностите пред един фамилен бизнес
Клопърс е семеен бизнес в сферата на продажбите на дребно в Блоемфонтейн, град в централната част на Южна Африка. Компанията води началото си от 1967 г., когато е основана от Уилем Клопър. Днес фирмата търгува с разнообразни продукти, като предимно фокусът е насочен към електроуреди, но също така в асортимента им присъстват спортни екипи и дрехи. Бизнесът на пръв поглед е хармоничен и безпроблемен – шестима братя работят заедно, преследвайки обща цел. Дори доставчиците им, които обикновено са сурови към търговците на дребно, се възхищават на лоялността и честността им и признават, че Клопърс са едни от най-добрите клиенти, с които са работили.

Основателят на компанията - Уилем Клопър има 6 синове и всеки от тях е въвлечен по един или друг начин в бизнеса. Интересното относно тях е, че всеки един се е развивал в различна област след гимназията и всеки един се присъединява към бизнеса почти случайно и непланирано. Най-големият син е счетоводител и работи като такъв няколко години преди да се присъедини към компанията. Вторият е юрист, който също работи няколко години за друга компания преди да се присъедини към семейния бизнес, третият е социален работник преди да бъде приобщен, четвъртият се развива в земеделието и е фермер за няколко години преди да постъпи във фирмата, петият става лекар и също практикува няколко години професиата си. Шестият пък също е счетоводител в международна компания преди да започне да работи в семейната организация.

В самото си начало, Клопърс е малка компания, в която единствен собственик и служител е нейният основател Уилем Клопър. Всичко стартира през далечната 1967 година. Първоначало на доставчиците въобще не се харесва идеята, техните брандове да бъдат продавани на промоция и ниски цени. Тогава промоциите в продажбите на дребно са нещо ново сред бизнес концепциите в Южна Африка. Повечето от тях продавали при високи маржове на печалба и обикновено на кредит, докато Клопърс се фокусирали върху големи обороти при ниски маржове. Доставчиците просто спирали да зареждат търговци на дребно, когато те започвали да преследват основно концепцията „ниски цени”. В резултат на това снабдяването е трябвало да става чрез търговци на едро, а това указвало негативно влиятние на маржовете на печалба и правело модела „на промоция” най-малкото по труден и нерентабилен за търговците на дребно. Идеята да купуват евтино любимите си стоки много се харесала на потребителите обаче и станала толкова популярна, че в един момент доставчиците били принудени да преразгледат поведението си да отговорят на търсенето като премахнали санкците към ниските цени.

Най-големият син се присъединява към компанията през 1970 г. а до 1985 г. вече трима от синовете работят в компанията. По време на тези години взимането на решенията в бизнеса се влияе от мотиви за развитие на семейството и такива за развитие на бизнеса. Основен аспект от направлението „развитие на семейството” бил как всички синове и евентуално техните съпруги да бъдат успешно и ефективно въвлечени в компанията. Основателят решава никой от тях да не „каца” направо по високите позиции, а да започва от ниските нива и постепенно да израства. Така членовете на семейството стартират от много ниско – като шофьори на камиони, складови работници и т.н. Налага се концепцията – по-старият на години, да бъде и по старши в бизнеса. Така не знанията и уменията определяли позицията, а възрастта.

В началото на 80-те години концепцията „ниски цени” започва да расте и да се популяризира в Южна Африка. Появяват се и конкуренти работещи по същия бзинес модел - високи обороти и ниски маржове на печалба и техният брой постоянно нараства. Някои от тях създават големи магазини които стават сериозна заплаха за семейната фирма. Основателят взема решение да се диверсифицира географски и отваря няколко малки клона на основния си магазин на различни места в страната. С географската диверсификация обаче, идват и някои значителни проблеми свързани с контрола на различните обекти, понеже се наложило външни за семейството хора да бъдат наети в бизнеса. За Клопър станало изключително трудно да контролира целия бизнес, а освен това компанията станала жертва на наколко крупни измами от външните мениджъри. Това довело до решението на обственика да закрие всички малки магазини и да ги обедини в един голям. Компанията намира и закупува голям магазин от друга фирма, като условия в договора за покупка са да бъдат купени и договорите на стария собственик с достачиците му, а също така да се запази и персонала на работа. Така компанията осъществила плана си за един, но голям магазин, но сега в него и се продавали най-различни и несвързани стоки, някои на ниски цени, други при големи маржове. Освен това и външни мениджъри били замесени вече в компанията.

В края на 80-те години основателят на компанията все повече се замислял за пенсиониране и бъдещето на бизнеса след това. По това време компанията изпитвала известни затруднения с контрола, а също някои от мениджърите, които не били от семейството, а дошли в компанията с покупката на новия магазин били подозирани в измамнически дейности. Тези и други проблеми създавали все по-голямо напрежение за собственика, който вече бил в напреднала възраст и все повече се замислял за бъдещето на семейната фирма. Точно по това време един от най-големите ритейлъри в Южна Африка –„ПепКор”, отправя предложение за закупуването на „Клопърс” и семейният бизнес да продължи да работи като част от „ПепКор”. След като го обсъжда със синовете си, основателят решава да приеме офертата и продава бизнеса. Това слага край на ерата на един от най-успешните семейни бизнеси в Южна Африка.
След продажбата на семейната компания, някои от синовете се завръщат на предишните си професии, докато други се насочват към друг бзинес – продажба на мотоциклети.

След година синовете решават да открият нов магазин, опериращ под името „Джуниър”. „ПепКор” сега е изправена пред нов конкурент и решава да обяви маркетингова война на новия бизнес, но в последствие я изгубва като главна причина за това е лоялността на клиентите, натрупана с годините към братята Клопър. През 1991 г. се стига до ново предложение от „ПепКор” – предлагат за обратна продажба магазина „Клопърс”, който преди време са закупили от семейството. Братята приемат и закупуват магазина обратно. В псоледствие те затварят всички магазини работещи под марката „Джуниър” и започват да развиват бизнеса си отново под старата марка „Клопърс”.


Така „Клопърс” е отново става семеен бзинес, управляван и собственост на шестимата браята. Това положение се запазва и до днес, а компанията сега е в разцвета си. Плановете са компанията да си остане собственост на семейството и занапред. Затова скоро ще дойде време да се вземат отново важни решения относно третото поколение наследници на бизнеса – как те успешно да бъдат въвлечени в бизнеса и в последствие той да бъде предаден на тях. Отново ще се следва концепцията – децата да стартират от най-ниските позиции, за да научат из основи бизнеса, преди да стигнат нивото да го управляват. Вероятно не всички от децата на сегашните собственици ще се присъединят към бизнеса, а това прави задачата още по трудна.



Собствен бзинес - Начало

menu_information.png Коментари
#1 | bigbusideas на January 27 2012 09:56:09
Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/includes/bbcodes/url_bbcode_include.php on line 21

Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/includes/bbcodes/url_bbcode_include.php on line 22

Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/includes/bbcodes/mail_bbcode_include.php on line 20

Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/includes/bbcodes/mail_bbcode_include.php on line 21

Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/moneym/public_html/sobstvenbiznes.net/includes/bbcodes/img_bbcode_include.php on line 20
Доста интересна статийка...
menu_information.png Напиши коментар
Моля влезте, за да коментирате.
menu_information.png Оценка
Рейтингите са достъпни само за регистрирани.

Моля влезте или се регистрирайте за да гласувате.

Няма оценки.

menu_open.gif Бележник с ЛЮБИМИ
Трябва да се логнете, за да използвате панела.

menu_information.png Случайна статия
Как Тейси Динунзио създаде своята мулти-милионна компания
Това е историята на една млада жена предприемач, която нямала никакви пари за стартиране на бизнес, но това по никакъв начин не я е спряло да създаде своята компания - TRADESY
Категория статии: Бизнес Идеи
menu_open.gif name

menu_open.gif Анкета
Къде попадат месечните ви доходи към момента?

До 500 лв.

От 500 - 1000 лв.

От 1000 - 1500 лв.

От 1500 - 2000 лв.

Над 2000 лв.

menu_open.gif Статистика